He venido repitiendo por muchos años de que el dinero está en las listas y mucha gente se pregunta por qué lo digo en plural porque de la que más se habla es de la lista de suscriptores y de hecho es a la que más énfasis le doy pero... hoy quiero ahondar un poco más sobre este concepto porque ignorar o subestimar el valor de las demás listas es perder mucho dinero.

Si la idea es convertir a desconocidos en amigos, para luego convertirlos en clientes para que finalmente pueda pasarlos a clientes de por vida muy difícilmente lo voy a lograr obligando a las personas a que lean mi propuesta comercial o que reciban mis correos ya que nunca me han dado el permiso para hacerlo. Muy por el contrario esta práctica me alejará cada vez más del objetivo, adicionalmente a todo esto, es una actividad ilegal y penalizada que nos puede acarrear muchos más problemas que beneficios.

Si Ud logra que una persona que lo ha escuchado en la radio o ha leído un anuncio suyo en una revista, se conecte al Internet, le dé sus datos suscribiéndose a su boletín electrónico puedo asegurarle que el nivel de efectividad en la comunicación y la responsividad de ese prospecto será mucho mayor a la de otro que ha llegado ya, desde el Internet.

Si tuviera que establecer un nivel de prioridades para decidir en qué invertir y en qué no, de seguro lo haría en una herramienta que TODOS los emprendedores de Negocios por Internet consideramos indispensable. ¿Sabe a qué herramienta me refiero?

Una de las analogías que más me interesa citar es la de la pesca y el Marketing. Cuando la gente va a pescar, generalmente pesca alrededor del muelle, pero finalmente no todo el mundo tiene una pesca exitosa. ¿Por qué?.

Está comprobado que la mejor herramienta para poder medir la efectividad de los boletines electrónicos o de las promociones vía mail, o de las actividades promocionales que se hagan a través de internet son las ventas.

El auge de las comunicaciones virtuales está cambiando la forma de hacer negocios y lo está haciendo de una manera rápida y sencilla. El correo electrónico, las páginas web y el mercadeo, han logrado que las empresas tomen la decisión  de colocar en práctica diferentes estrategias para controlar este proceso de integración de la Internet con los negocios.  Si un empresario sabe utilizar este medio con rapidez y agresividad logrará insuperables ventajas.

Los llamados "boletines electrónicos",  pueden ser benéficos, empresarialmente hablando, sólo si su diseño es llamativo y sí además, como estrategia son enviados vía e-mail a personas que hayan autorizado su recepción. De esta manera, los encargados de difundir este medio informativo por la Web estarían cumpliendo a cabalidad con la labor encomendada, atraer posibles clientes.

En diversas oportunidades, seguramente ustedes me han escuchado hablar acerca de los auto-respondedores. Se trata de una herramienta automática muy útil para acabar con los problemas que se pueden generar a la hora de gestionar los boletines electrónicos. La principal ventaja de este poderoso software es que todo lo hace de manera automática y, entonces, no solo termina con esos molestos dolores de cabeza a la hora de actualizar la lista (quiénes se excluyeron, quiénes se incluyeron), sino que le permiten ahorrar tiempo. Y, ya sabemos, tiempo es dinero.

Una de las inquietudes más frecuentes que recibo por parte de mis suscriptores es cómo gestionar de manera adecuada sus boletines electrónicos sin que esa tarea se convierta en un gran dolor de cabeza. Para algunos, el crecimiento de su lista, que debería ser una excelente noticia, se convierte en todo un problema que involucra al proveedor de hospedaje de acceso a Internet, por la cantidad de e-mails que son enviados. Para todos aquellos que han padecido por esto, hay buenas noticias.