Mandar tráfico directo a una carta de ventas, y tener entre el 1% y 2% de conversión de visita a venta, es un excelente número, sin embargo eso quiere decir que 98 o 99 de cada 100 visitas no compran el producto. En otras palabras, una o dos personas de cada 100 te compran, y estás desperdiciando el 98% o 99% de los visitantes que no compran.

Las personas que no realizan la compra en un primer momento, no es porque no estén interesados en tu producto o servicio; si han llegaron allí es porque les interesa el tema.

Una de las razones más comunes es porque no están preparados para dar el siguiente paso; porque tú tal vez eres un desconocido en el medio y aún no gozas de la confianza y la credibilidad de ese visitante para tramitar una compra; o tal vez el precio no es el justo para ese momento. Otros ejemplos podría ser que hay muchas personas que dicen "No, yo no puedo comprar hasta la próxima quincena", o "Hasta que me paguen el sueldo", etc.

Sin embargo, si te limitas a esperar a que la persona regrese estás perdiendo ventas. Entonces, la misión número 1 es lograr capturar los datos de un porcentaje de esos 98 o 99 de cada 100 que no te han a comprado para hacerles un seguimiento.

Ahora, ¿cuál es un buen porcentaje de conversión? Depende mucho de la lista, de cómo hagas el llamado a la acción y muchas otras variables.

 Por lo tanto, mi sugerencia es concentrar todos los esfuerzos en crear una lista cuando envías prospectos a una carta de venta, ya que de ésta manera logras aumentar el activo principal de tu negocio Internet.

Cuando comprendas que el activo principal de cualquier negocio de Internet está en la lista, comenzarás a ver tu negocio desde una perspectiva diferente. 

ALVARO MENDOZA

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