Cuando comienzas un negocio en Internet debes tener en mente que tu inversión más importante es el autorrespondedor. Quizás muchos me han escuchado hablar esto: "El dinero en Internet está en la lista".

¿En qué lista?

La lista de suscriptores voluntarios a tu boletín, blog, o sitio web, es decir, tu lista de prospectos.
Otra muy importante es tu lista de clientes. Una vez que comienzas a tener clientes, debes separarlos de los prospectos, para poder hacerles un seguimiento de forma completamente diferente a la de tus prospectos.

Hay otras listas que son importantes, como la de aliados estratégicos, socios, colegas, y todas deben trabajarse de manera diferente, y la mejor forma de sistematizar el proceso, es a través de un Autorrespondedor.

Entonces, el dinero está en la lista, pero no en una lista cualquiera.

Desafortunadamente muchos creen que pueden tener su propia lista en tiempo record comprando un CD con miles de direcciones de EMails y se promocionan a través del spam, dedicándose a enviar correo no-solicitado, y esa no es la lista a la que nosotros nos referimos.

Cuando yo me refiero a una lista, es construir tu propia lista, personas que tú estás tratando de convertir de desconocidos en amigos, para luego convertirlos en clientes. Tú lista tiene que ser por suscripción voluntaria y donde lo importante es la relación que tú tengas con esa lista.

¿Por qué te digo esto?

Hay personas que construyen su lista por suscripción voluntaria, y luego no le están aportando ningún tipo de valor a sus suscriptores. Entonces, si tú te dedicas solamente a bombardear promociones, promociones, promociones… O en muchas ocasiones envían mensajes con diferentes temáticas, que no son afines al interés principal del suscriptor. Por lo tanto, mientras que proveas valor a tus suscriptores, las relaciones comerciales se realizan en forma natural.

Esas relaciones que vas a poder construir mediante el correo electrónico son en donde realmente está el dinero. O sea, el dinero en Internet está en la lista. Pero la única forma de lograr establecer esa relación es aportando valor, o sea, dando buenos contenidos.

ALVARO MENDOZA

PD: ¿Querría usted recortar su carga de trabajo hasta en un 70% y continuar produciendo dinero?