Los programas de afiliados no son tan populares en español como en inglés. En inglés primero hay mucha más oferta de productos, hay una abanico mucho más grande de posibilidades de cosas que uno quiera promocionar, mientras que en español, difícilmente los encuentras.

Segundo, aún falta mucho por darlos a conocer en el público hispano. Muchas veces que yo dicto una conferencia presencial, hablo de "programas de afiliados" y la mayoría de personas nunca antes escucharon sobre esto. De tal manera que es bien importante que la gente se familiarice con este termino, con que uno puede ganar dinero promocionando productos o servicios de otros.

Sin embargo, los que ya conocen qué es un programa de afiliados empiezan a promocionar productos de la forma que muy posiblemente menos resultados van a obtener.

Entonces, ¿qué es lo que hace la gente? La gente tiene un blog sobre cocina y coloca una foto de un producto de marketing y un enlace, y cree que por tener blog, pues va a generar ventas.

Tiene que haber una congruencia total entre el mensaje y el mercado al que uno está llegando, de tal manera que esta gente que tiene un blog de cocina y está promocionando productos de marketing, pues obviamente no van a lograr ningún tipo de venta.

Ahora, lo otro es que digamos que sí sea el mercado adecuado, digamos que sí tienen un blog o tienen un sitio web sobre temas de mercadeo y están promocionando nuestros productos de MercadeoGlobal.com. Lo que la gente hace es simplemente colocar una imagen (con su enlace de afiliado) y eso es todo, cuando esa no es la mejor forma de hacerlo.

La mejor forma de hacerlo es escribiendo un artículo sobre ese tema y, al final, colocar un enlace con ese video o con ese recurso recomendado.

La gente cree erróneamente que promocionar un producto de otra empresa, es simplemente colocar un enlace, una imagen, y ya. No, la labor de uno cuando uno quiere hacer marketing de afiliados, es pre-vender, y la clave acá está en pre-vender; es decir, hacer todo lo que sea necesario para que la gente cuando llegue efectivamente a la página de venta de un producto, ya le haya pre-vendido, dándole beneficios  o dándole la importancia de por qué deberían ir y conseguir ese producto o servicio.

Una forma muy poderosa es dando por ejemplo un endoso, o endosando un producto, diciendo: "Yo recomiendo este producto porque lo he usado, porque sé de su calidad, porque sé de su efectividad, y porque creo que le ayudaría a esto, esto, y esto". La mayoría de los afiliados promueven cosas que ni siquiera ellos mismos han probado, y esto también es un error. Porque, ¿cómo va a recomendar uno algo y lograr transmitir esa idea de recomendación si uno no sabe exactamente qué es lo que uno está recomendando en últimas? De tal manera que la clave está en pre-vender, preferiblemente cosas que uno sepa que efectivamente son de alta calidad.

Pero quizás, el peor que he visto cuando trata la gente de promocionar productos de afiliados, es que la gente no construya su propia lista por suscripción voluntaria, sino que se dedican a colocar enlaces y enlaces, y "recomiendo", "recomiendo" y "recomiendo". Mientras que lo recomendable es hacer por ejemplo una página de aterrizaje para capturar prospectos en ese mercado, sin necesidad de que sea para promover un solo producto.

Sino, por ejemplo, si usted maneja la temática X, usted hace una página de aterrizaje donde lleve a la gente a que se suscriba a su boletín por suscripción voluntaria y le va a ofrecer un reporte gratuito, un audio gratuito, un video, cualquier cosa para que la gente se suscriba a su lista. Y una vez ya la gente está suscrita en su lista y ya haya empezado a crear valor y a alimentar esa relación con esa lista, ahí sí puede empezar a promover no solamente uno sino múltiples productos.

En últimas, esa es la forma como nosotros hemos venido operando. Nosotros nos enfocamos primordialmente en construir nuestra lista, en generarle valor a esa lista, en generar una fidelidad con esa lista, en generar confianza y credibilidad con esa lista, y en el momento en que yo vaya a promover un producto de afiliado, tengo las de ganar porque ya he pre-vendido no solamente la importancia de ese producto, sino porque estoy transfiriendo -por decirlo de alguna forma- esa confianza y credibilidad que ya han depositado en mí por dar contenidos de alta calidad, y están más susceptibles a comprar.

Una de las cosas bien importantes, es que gracias a los Programas de Afiliados, no tiene que tener productos propios para ganar dinero en Internet, no tiene que preocuparse por cuestiones de servicio al cliente, no tiene que preocuparse por estar constantemente desarrollando nuevos productos. Pero todo esto es cierto siempre y cuando lo haga uno de una forma inteligente, en que uno construya una lista, construya una relación con esa lista, y explote esa lista en el buen sentido de la palabra.


ALVARO MENDOZA

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