Yo les he hablado que lo más importante de uno como empresa en internet, es crear su propia lista. Y la propia lista me refiero a un boletín electrónico, a la lista de clientes, a la lista de prospectos, a la lista de gente sub-segmentada a esa lista que les interese temas en particular, etc.

Pero una de las listas más importantes que uno puede tener, aparte de la de los aliados estratégicos, es una lista de afiliados. Para el que no conozca qué es un programa de afiliados, es promocionar productos de terceros y ganar una comisión en base a las ventas que usted logre. Entonces, eso es uno de los modelos que usted puede utilizar. Sin embargo, cuando tenga su propio producto, usted tiene que reclutar su propio ejército de afiliados para que este ejército de afiliados le genera tráfico constante hacia sus sitios web.


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El mayor problema que yo veo en la mayoría de los emprendedores, es que cuando están presentándole a un potencial afiliado una propuesta, solamente se están enfocando en lo que ellos pueden obtener de ese trato. Y se olvidan de que cualquier tipo de alianza estratégica debe ser de mutuo beneficio. O sea, yo me beneficio de que tú me promuevas, pero tú, que me estás promocionando, te tienes que ver beneficiado de lo que estás haciendo conmigo. Si no es una situación de ganar-ganar, si yo no estoy pensando qué es lo que necesitan mis afiliados, qué es lo que yo puedo ofrecerles, qué les puedo dar yo de valor a mis afiliados, pues no voy a obtener la respuesta como yo la quisiera. De tal manera que mi recomendación es que tiene que empezar a construir aliados estratégicos, empezar a hacer alianzas estratégicas, y eso, lo empieza a hacer uno desde el momento cero de iniciar un negocio por internet.

¿Por qué? Porque cuando usted está tratando de determinar la viabilidad o no de su negocio, usted tiene que ver qué es lo que está haciendo la competencia, qué es lo que está haciendo la gente que ya habla sobre la temática que usted maneja, dónde se está reuniendo la gente. Y contrario a lo que la mayoría de la gente cree, esos "competidores" terminan siendo más bien colaboradores y potenciales aliados estratégicos.

De hecho, cuando empezaba esta charla, con Phil hablábamos del gran seminario virtual donde doce expertos nos vamos a reunir a compartir nuestros conocimientos, si ustedes lo miran desde lejos, dirán: "Huy, pero todos son competencia, se van a dar duro; todos están llegando al mismo mercado o a mercados similares, entonces debe ser bastante complicado manejar un asunto de esos en donde todos son competencia." Pero realmente, ninguno somos competencia, somos coo-colaboradores, coo-petencia, estamos coo-creando. Y en eso consiste una alianza estratégica.


ALVARO MENDOZA

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